מה הקשר בין רעמים, אדיסון, איינשטיין וההצלחה שלך בגיוס משאבים?

businessman and big palm in the dark studioהבוקר בתי הקטנה יצאה ללימודים, לבושה כיאות ליום חורפי וסוער, ומאושרת על הרשות שקבלה ממני לקפץ בשלולית עם המגפיים. שתי דקות לאחר שהיא סגרה את הדלת אחריה- נשמע רעם אדיר, שזעזע את הבניין כולו. בתוך כמה שניות- היא חזרה לבית בוכייה ורועדת מפחד: “אני לא רוצה ללכת לבית הספר… הרעמים האלה מפחידים אותי…”

באופן מיידי נזכרתי בחיים, מנהל עמותה גדולה, שישב אצלי במשרד בשבוע שעבר, וסיפר לי איך הוא מתכווץ בכל פעם שהוא מקבל תשובה שלילית מתורם, איך התשובה השלילית הזו גורמת לו להימנע מלבקש תרומה נוספת, ואיך הוא מקנא, פשוטו כמשמעו בכל מגייסי הכספים המוכשרים והמצליחנים שבעמותות השונות, ש”הכל בא להם בקלות…”

למה נזכרתי בחיים? משום שההתכווצות הזו, הפחד מהכישלון, הבהלה מתשובת ה”לא” של תורם ואי העשייה ההמשכית- כל אלו הם רעמים מפחידים, שמונעים מאתנו את ההנאה הצרופה מה”גשם”- מקבלת השפע אותו בורא עולם נתן ליקום, שפע שאמור להגיע לכל עמותה וארגון באשר הוא.

חיים מתכווץ, נבהל מתשובת ה”לא”, ומקנא מאד בכל אותם מגייסי כספים מצליחים.

האמת היא, שכולנו מכירים אותם, את ה”מצליחנים” הללו, שהכל בא להם בקלות… אלו שמגיעים להצלחות מדהימות בגיוס משאבים ללא הזעת יתר, אלו ש’הולך’ להם, כאילו נולדו לזה, אלו שרק נוגעים בתורם מסוים- וכבר המחאה בסך של מיליון דולר מועברת לחשבון הבנק של ארגונם… אך, אני יכולה לומר לכם, שבעצם מדובר באשליה אופטית, במיתוס רב, אך במעט מציאות.

תומס אדיסון, הגאון שחיבר את האנושות לחשמל, תיאר את סוד הצלחתו בפשטות מרשימה: “לא נכשלתי. רק מצאתי עשרת אלפים דרכים שלא עובדות”. שניים מציטוטיו הפחות ידועים הם גם: “הרבה מנכשלי החיים הם אנשים שלא הכירו עד כמה קרובים היו להצלחה כאשר נואשו וויתרו”, או: “אני לא נרתע, כי כל ניסיון כושל שאני נפטר ממנו, הוא צעד נוסף קדימה”. זוהי צורת ההסתכלות של בן אדם מצליחן. בן אדם שרבים נושאים אליו עיניים ומקנאים בכישוריו וביכולותיו המוצלחות. צורת הסתכלות של: “הכישלון- הוא צעד נוסף להצלחה!”

גם איינשטיין עצמו, שבקושי סיים את לימודיו בבית הספר, ונקרא “כישלון” בפי מוריו, שהמליצו לו למצוא דרך תובענית פחות בחיים, מאשר לימודים. אמר על כך: “אני אסיר תודה לכל מי שאמר לי ‘לא’ – הם הסיבה שעשיתי זאת בעצמי”.

כלומר, רוב המצליחנים, לעיתים קרובות, הם גם אלופים בתחום אחר- תחום הכישלון. מסתבר, שהאדם המצליח, מפתח יכולת להסתכל על הכישלונות שלו בצורה אחרת. בכל כישלון שלו הוא רואה שיעור נוסף, מקפצה קדימה, ושיעור חי להתקדמות ליעד שהציב לעצמו. הדברים אמורים גם לגבי מגייס משאבים “מצליחן”. כן, כן. גם מגייס הכספים או המנכ”ל המוכשר ביותר- חוו כישלונות רבים במהלך ניסיונותיהם לגיוס כספים. הם חוו דחיות, אכזבות, ונענו בתשובות “לא” רבות. אולם, מגייסי הכספים המצליחנים יודעים שבכל “לא” של תורם, נמצא הזרע להצלחה הבאה. הלמידה האמיתית בשדה גיוס הכספים היא ללמוד מהכישלון, לבחון אותו, להבין מה לא פעל נכון ולדעת איך למנף את הכישלון קדימה.

וולטר רוטר, איש מכירות “מצליחן” אמר פעם: “אם אינך גדול מספיק בשביל להפסיד- אינך גדול מספיק בשביל לנצח!” אנשי מכירות מצליחנים, כמו מגייסי כספים מוכשרים- רוכשים יכולת לפעול כאשר אומרים להם: “לא!”. אצלם ההתנגדות של הלקוח- הקונה או התורם, היא רק ההתחלה, והמצליחנים, בכל תחום שהוא, שלמים עם העובדה שבדרך להצלחתם יצטרכו לבקר אי-אילו פעמים במגורי ה”כשלון”, וזהו האתגר שלהם.

אז איך ניתן לחזק את חיים, מגייס הכספים ה”מתכווץ”, ואת כל אלו שנמצאים במקום שלו, של הפחד מהרעמים ומהכישלונות? בפוסט הבא, תקבלו טיפים קלים לשימוש וליישום מיידי בדרך להפוך ל”מצליחנים” האמיתיים.

תגובות

comments

פורסם בקטגוריה כללי, עם התגים , , . אפשר להגיע לכאן עם קישור ישיר.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *