איך ליצור קשר עם המיליארדרים שפורסמו השבוע ב’פורבס’?

Businessman falling into financial tunnel

שלשום פורסם בעיתונות, כי 18 מיליארדרים ישראליים נכנסו לרשימת המיליארדרים של המגזין השנתי של “פורבס”.

ברשימה מוזכרים המיליארדרים העשירים בעולם. בראשה עומד מייסד חברת מייקרוסופט, ביל גייטס, עם הון המוערך ב-76 מיליארד דולרים. במקום ה-191 התברג איל עופר – הישראלי העשיר ביותר, עם הון מוערך של 7 מיליארד דולר. אחריו במקום ה-244 נמצא אחיו עידן עופר עם הון המוערך ב-5.7 מיליארד דולר.

סך הכל נכנסו לרשימה 18 ישראלים: סטף ורטהיימר מוקם במקום ה- 267 עם 5.3 מיליארד דולר, שרי אריסון וארנון מילצ’ן במקום ה-319, לכל אחד 4.7 מיליארד דולר. בני שטיינמץ התברג למקום ה- 367 עם 4.1 מיליארד דולר, יצחק תשובה במקום ה- 520 מחזיק בהון המוערך ב-3.1 מיליארד דולר. דן גרטלר וטדי שגיא חולקים יחדיו את המקום ה-687 – לכל אחד 2.5 מיליארד דולר. גיל שוויד הגיע למקום ה-988 עם הון שמוערך ב- 1.8 מיליארד דולר.

אלכסנדר משקביץ’ נכלל גם הוא ברשימה והגיע למקום ה- 1,046 עם הון של 1.7 מיליארד דולר. שלמה אליהו ומריוס נאכט התברגו למקום ה- 1,210 כשלכל אחד מהם הון המוערך ב- 1.4 מיליארד דולר. לב לבייב ושאול שני במקום ה- 1,284 עם 1.3 מיליארד דולר כל אחד, מורי ארקין במקום ה-1,372 בעל 1.2 מיליארד דולר. צדיק בינו הגיע למקום ה- 1,540 עם הון המוערך ב- 1.05 מיליארד דולרים. מוריס קאהן התברג בסוף הרשימה במקום ה- 1,565 כשלו מיליארד דולרים.

רשימת המיליארדרים של “פורבס” כללה השנה מספר שיא של 1,645 מיליארדרים עם הון כולל של 6.4 טריליון דולר, לעומת 5.4 טריליון דולר בשנה שעברה.

אני יכולה לשמוע באוזניי את המנכ”לים, מנהלי הפעילות ומגייסי המשאבים בארגונים השונים הפונים אליי בשאלה: “הכל טוב ויפה, אבל איך אני מגיע אליהם?”

התשובה היא כזו: כדי להגיע לאנשים אלו יש להפעיל קשרים.

אני מייעצת לכנס ישיבת הנהלה מורחבת, שבה המנכ”ל מעלה את השמות שהוזכרו לעיל ושואל: “מי מכם מכיר איש המקושר לאחד מאנשים אלו?” במידה ויש אחד כזה, המכיר ‘איש קשר’- הוא זה שעליו ליצור את הקישור עם המיליארדר. (לא מיליונר, מיליארדר), לבדוק את האפשרויות לפגישה עם התורם ומכאן להמשיך הלאה…

מעבר לכך- במסגרת זו, אני רוצה להעביר אליכם תובנה נוספת, חשובה ביותר, הקשורה לגיוס משאבים מאנשים אמידים מאד.

נכון הוא, שברשימת ה’פורבס’ הוזכרו 18 מילארדרים ישראלים. אך, ההגעה אליהם היא קשה ביותר, ובדרך כלל, לכל אחד מהם יש את ה’הובי’ שלו בתחום מתן התרומות. לעתים, דווקא ‘אנשי הקשר’ המוכרים לכם או לאחד מחברי הארגון -מגוננים על טייקונים אלו, ואינם מאפשרים לאיש להתקרב אליהם.

מנגד, קיימים בארץ ובעולם עשרות אלפי אנשים, שאולי אינם נכללים בהגדרת ה’מיליארדרים’, אך נכללים בוודאות בהגדרת ה’מיליונרים’. מתוכם, נמצאים רבבות, שיש להם היכולת לעזור ספציפית לפעילות שלנו, אך הם פשוט אינם ‘נרדפים’ על ידי אלפי עמותות, כי טרם הגיע שמעם לארגונים השונים. מבחינתי, אנשים אלו הם הפוטנציאל הגדול להשגת ה’מיליארד’ עבור הפעילות שלכם!

באופן אישי, אני ממליצה לפעול במקצועיות, לנסות לאתר שמות של אנשים אמידים, ליצור עמם את הקשרים המתאימים ולבקש מהם תרומות משמעותיות.

מגייס הכספים באחד הארגונים אותם אני מלווה, שפעל על פי ההוראות במדריך הפופולרי שכתבתי: “איך תשיג תורמים חדשים לארגון שלך” סיפר לי, כי ערך ישיבה עם כל צוות הפעילים בארגונו, כפי שהצענו במדריך. במהלך המפגש התברר, כי לאחד המדריכים דוד אמיד מאד, המתגורר בפנמה. אותו דוד, שמעולם לא תרם מעצמו כספים, אינו ידוע כ’מבוקש’ על ידי העמותות, אך כעת, הוא מחפש פרויקט הנצחה ראוי לזכר רעייתו שנפטרה.

המנכ”ל, אכן, פנה לאותו תורם נדיב, שהתרשם מפעילות הארגון ותרם סכום של 620,000$ עבור הקמת אגף חדש ומקצועי לזכר רעייתו ע”ה.

פעיל זה אמר, כי כלל לא עלה בדעתו להפגיש בין דודו לבין מנכ”ל הארגון, ורק משום שהמנכ”ל כינס אסיפה כזו, ובה בקש מפורשות למצוא קשרים לאנשים אמידים- חשב לקשר בין הארגון בו הוא עובד לבין קרוב משפחתו. בנוסף, הליך ההתרמה מול אותו איש אמיד- לא היה קשה, משום שלא הייתה “תחרות” בקרב העמותות השונות על סכום כסף גבוה זה.

לכן, במקום להוגיע את ראשכם בלילה, ולחשוב כיצד להגיע למיליארדר המצוי ברשימת ‘פורבס’- נסו להוגיע את ראשכם ביום, ולחשוב כיצד להגיע למיליונרים חדשים, אשר לא מקבלים פניות מאלפי עמותות בכל יום.

תגובות

comments

פורסם בקטגוריה כללי, עם התגים , , , , , , , , . אפשר להגיע לכאן עם קישור ישיר.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *