איך שכנעתי את ג’ארד קושנר להרים תרומה ענקית לעמותה שלי?

גיוס תרומות 2018

גיוס תרומות 2018

זה היה בחורף קר בארה”ב של שנת 2012, כשנכנסתי לפגישת התרמה עם ג’ארד קושנר, כן, כן, החתן של… לפגישה הזו המתנתי זמן רב, וידעתי שבלו”ז של איש העסקים המשופשף הזה יש עבורי 13 דקות בדיוק (!)

אני יכולה לומר לך, שהיו לי “פרפרים בבטן”, ושהתרגשתי מאד לקראת הפגישה הזו: לא בגלל שהוא החתן של טראמפ (ומי חשב אז שיהיה נשיא?) אלא משום שזו הייתה הזדמנות נדירה, לרתום אותו למיזם העמותה שניהלתי, לבקש ממנו סכום עתק לפרויקט הזה, וכל זאת ב-13 דקות בלבד!

אפשר להבין איך הרגשתי, לא ככה? אבל אני יכולה לומר לך, שאחרי 13 דקות, יצאתי מהחדר שלו עם חיוך ענק מאוזן לאוזן, ועם הבטחה (שאכן, מומשה) לסכום התרומה הגבוה אותו בקשתי!!!!

וואוו!!!

אז מה עשיתי באותן 13 דקות ואיך שכנעתי אותו להכניס את היד לכיס (במקרה זה לבנק) ולהרים תרומה משמעותית ביותר לעמותה? התשובה היא, שפעלתי על פי פירמידת ההתרמה, פירמידה, שאם גם אתה תפעל לפיה, תוכל לגייס ים של כסף לעמותה שלך. פירמידת ההתרמה מורכבת משלושה קודקודים, שחייבים להיות בשיחת ההתרמה:

פירמידת ההתרמה

פירמידת ההתרמה

מבנה–  הכוונה ליצירת מבנה לשיחת התרמה נכונה ומניעה לפעולה, תוך שימוש בכלי השפעה מובילים.
אישיות (תדמית)– הכוונה לאיזון שנוצר בין הראפור (החיבור לתורם) אותו עליי לייצר כל הזמן, לבין הסמכות והמקצועיות שאני משדרת.
אנרגיה– הכוונה לאנרגיה שלי כמתרימה מחד, לאנרגיה שאני משפיעה על התורם מאידך,  ולדינמיקה ביניהם.

 

 

פירמידת ההתרמה היא כלי אפקטיבי ביותר לשכנוע,

וחולשה באחד הקודקודים הנ”ל- יהווה כשל בהליך ההתרמה:
אם קודקוד המבנה יהיה חסר- תהיה כריזמה בשיחה, אבל התורם לא יבין למי ולמה הוא צריך לתרום.

אם קודקוד האישיות יהיה חסר- התורם יכול להתרשם מהמיזם, אך התנגדות פנימית לדמות המתרים תחסום אותו מלתרום.

ואם קודקוד האנרגיה יהיה חסר- התורם מהר מאד יפהק, ישתעמם, וגם פה ככל הנראה לא תיווצר תרומה.

בפגישה עם ג’ארד קושנר- פעלתי, גם ב-13 הדקות בלבד שהיו לי, לפי פירמידת ההתרמה, וייצרתי תרומה ענקית!!! אני יכולה גם לומר לך, שפירמידת ההתרמה הזו לוותה אותי בכל הליכי ההתרמה, והיא זו שהובילה אותי לגיוס מאות מיליוני דולרים! רוצה גם אתה להתחיל לעבוד לפי פירמידת ההתרמה ולגייס מיליונים?

בכנס גיוס תרומות 2018, אסביר בהרחבה על הפירמידה, ואתן לך את כלי השכנוע וההשפעה המובילים ביותר,איתם תוכל לגייס תרומות אדירות כבר מתחילת 2018!

לרישום לכרטיסים אחרונים לכנס- לחץ כאן!

הנה כל הפרטים על הכנס:

יום: שלישי, 26.12, ח’ בטבת
שעות: 9:30-14:00
מיקום: בית ציוני אמריקה, דניאל פריש
1, תל אביב
מחכה לך,

להתראות בכנס,

שרה רוזנבוים

 

תגובות

comments

פורסם בקטגוריה כללי, עם התגים , , , , . אפשר להגיע לכאן עם קישור ישיר.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *